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陕西库存衣服处理批发（2）商品动销率：商品动销率计算公式：动销品种/门店经营总品种数*100。滞销品种数：门店经营总品种数-动销品种数。通过此组数据及具体单品的分析，可以看出门店在商品经营中存在的问题及潜力。

（7）售罄率：指货品上市后特定时间段销售数量占进货数量的百分比。它是衡量货品销售状况的重要指标。在通常情况下，售罄率越高表示该类别货品销售情况越好，但它跟进货数量有着很大的关系。通过此数据可以针对货品销售的好坏进行及时的调整。

（3）主要分析同质品，竞品品牌优劣情况，掌握稳定优势，撬动劣势（客户，从细节上客情服务、科技导入截流、时刻记录客户反馈的不足点及竞品的优点，有效与后台部门联动）

以上内容看似简单，但由于受各种原因影响（如意识，工具等），真正将其形成固化模板，，落地到每家门店的企业并不多见。我们认为，要真正推动数据和门店结合起来，建立数据驱动型的门店，可以围绕以下做改善：①统一意识，用数据说话；②站在门店场景进行报表设置，各维度数据整合，形成统一模板，避免从单一角度来看数据；③所有报表通过系统平台，以统一格式，固定时间点推送到相关员工工作邮箱，或手机端，不需要人工处理数据，提高效率；④统一数据指标定义，数据标准参考值，通过实际和目标的差异对比，来驱动改善行动

零售行业的核心的就是人、货、场。这三个字能化解零售行业遇到的绝大多数的问题，例如：怎么能去提高销售额？影响销售额的因素非常多，在我们运营的每个环节都可能影响到销售额，不是一个简单的几点因素就可以判断。它需要一个立体化的思维才能找到影响销售额的因素。我们可以把销售额简化为如下的公式：

流量

进店率

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