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阿里地区收库存衣服老汪觉得，既然选择了服装行业，淡季肯定不可避免，淡旺季的产生其实是有迹可循的，譬如：夏季短袖服装的销路好，这是因气候而产生的淡旺季，避免服装店的淡旺季是靠多产品，，还是多品种，还是两者均靠？应该根据店铺的具体情况来定。比如在6、7、8这三个月的淡季时期，我们既有夏连衣裙的季末销售，又有秋季长裙的新品上市，这样可以有效的弥补淡季所带来的销量的骤减。

做服装，要更好的存活下去，我们需要学会去将事情分类，哪些是你该做的事情并且能见到收益的，你需要强化这方面的能力，而有些纯粹你喜欢的并且你也不知道什么时候能收益的，你可以当做调剂，每天介绍点时间放在这里，这样这场努力也不至于那么苦大仇深，反而容易坚持下去。

我在行业内十年，从开始对成本一无所知，到发现生产（注意是加工环节）成本之低咂舌，再到现在郁结于商品成本之高，应该可以给题主一个简单的解惑。直接点举个例子。5年以前，当时市面流行的某品牌牛仔裤，零售价格在500～600元上下。面料成本28～30元，缝制做工10～12元，水洗9～18元，辅料配件等以5元计（实际略低），单件含税后成本61～76元。所以在目睹过很多生产成本核算后，当时答主曾经为自己数倍数十倍于成本购买的服装深深的感到不值。图样图森破。原谅当年答主还没有系统的认识完整的商品成本构成。那么现在再来看看该品牌牛仔裤，其市场萎缩比较明显。零售价格550～650元上下。面料成本32～40元，缝制做工15～20元，水洗10～25元，辅料配件等以7元记计（实际略低），单件含税后成本75～107元。上下对比可以看到，生产成本方面上涨了23%～40%，而零售价格上涨仅8％～10%。注意，答主不是来说明生产成本上涨的！因为上涨后售价对比成本看起来还是很利是不是？可是，答主一直在提到以上是生产成本有没有？而且生产成本其实不都是那么低你们造么？该品牌在经历高速发展后，市场份额很大，单一式的订单数都在2W以上，这样的订单工厂很开心有折扣你们造么？什么面料工价都要便宜些，质量检测费用的工厂都给了的。但是不是每家都能做这么大单子的，1000件以下的订单不仅没折扣，还要加价的好不好。检测费几千块品牌方自己出，分摊到单件都要多出5～6块成本。后面物流仓储运营什么的费用很多大家都提到了，营业税什么的也不说了。成本里还有很重要的一部分：租金或商场抽成。有做市场销售的童鞋自然了解这方面的刀子有多利。为什么这么利，那就跑题到房地产了。有上面这些加起来，什么设计成本品牌溢价在国内都不是事儿。如果设计师收入都能占到成本里值得提一提，我估计抄袭就不会那么厉害了。谁还不想有钱有精力下搞出点像样的原创作品来代表代表自己？正常情况下，一个正常运营的品牌公司（自己有企划开发市场运营）的商品售价，倍率控制在生产成本的5～8倍之间才能保证其良性运转。快消类服装因为其产品订单大运转周期灵活工艺相对简单和直营配货，倍率可降低到3倍左右。走得是薄利多销的路子，但前提是有钱能砸。所以再说回上面的例子，近几年国内服装市场很难做。工人流失人力成本上涨，市场竞争激烈，经济大环境不好。想维持增长，开店和提高零售价格是仅有的比较直接的手段。而盲目扩张开店的后遗症很大，前几年快速开店的运动品牌下场大家都看到了。而且现在的经济环境，想开店还未必有人给你开。涨价就像是 后的救命稻，普通品牌还真不敢乱涨，像例子里的涨价真是微乎其微，可还是拦不住其市场的流失（当然其产品特老化及市场策略是更主要原因）。这个时候，国内很多品牌玩升级，定位上提显GGER，价格倍率也上提一些，的确品质外观上凳次了不少，但生产成本上升很多（上凳次的服装怎么能大批量生产？），零售价格就跟着上到了一个离谱的水位（国外回来和玩海淘的铁定真心看不懂国内这些比肩国外大牌的价格）。但其合理性在于提供更新更潮流的选择，让新贵们买单快速回收成本，接下来就可以打折了（服装企业的库存烧钱的厉害）。说着说着好像有点歪楼。基本以上可以知道，服装并不算利行业，至少国内目前已经告别了利的不成熟时期。个别有高利润的，但结合各种外因，均摊下来的利润也不高。用不恰当的比喻，还是那句只看到贼偷没看到贼挨打。———————————————我是回归分割线——————————————————— 后补充解惑，为什么你们会买到很便宜的衣服？可能很多人说TB等等可以买到知名品牌的衣服很便宜，或者就算假货和一些自主的小品牌怎么那么便宜。首先，外贸品多数是抽检残次或剩余原料加工，从工厂角度该赚的已经赚了，堆在仓库还要额外付出成本。不计成本清掉还可以额外收入些。自主小品牌或假货，依托网络或批发体系，其订单数往往大到你不能相信。这样就满足大订单降低生产成本的要求，面辅料用些三无产品成本更低。质量检测就根本不会做（PS：虽然很死板，但我国的服装检测标准还是比较严格的。在很多专业领域，很多工作值得尊重）。这样的操作，商家和工厂多数是利益关系， 重要的是快速回收资金，所以也会尽量压低利润出售。低价高质的服装不会没有，但脱离正常规律。低价更多伴随低质甚至有害健康。所以我会谨慎选择并且不建议。如果购买，穿着前注意仔细清洗。

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