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文 / 南洋富商（南洋富商
LV很贵，爱马仕的更贵。
我是个对时尚迟钝的人，我直到去年才知道爱马仕的比LV和香奈儿更贵。
一些女性朋友喜欢让我猜猜她的或首饰是多少钱买的。我很少能猜对，因为我对奢侈品官方定价知道得很少。我会反过来问她们：你觉得工厂生产你这样的要花多少成本？
她们的估价通常非常离谱。有些人觉得一个官网标价二万元的出厂价得一万，有些觉得得五千，也有人认为二千就够。我在这方面比时尚女人们强很多——作为制造业工厂干过的人，总是习惯于估算制造成本，以决定要不要接订单。
某种专柜价二万元左右的LV，我估计大批量制造成本在200元左右。批量稍小一点可能需要400元。
LV的大多数不是真皮做的。某个营销商的宣传资料说：“目前市场的引导是，真皮就是好，非品牌的商家都打着“保证的真皮”的销售策略，让大家都觉得只要是真皮就是好东西。实际不是。 世界著名品牌的之所以贵，除了品牌知名度外，其采用的是特殊的材料制作而成。例如LV，是自己专有的材质，并非真皮，而是用PVC加其他特殊材料，这种材料的特点是比人工合成的耐用且更漂亮，比真皮好打理。那么， LV 用的高级材料是什么？就是压纹PVC涂层帆布或牛津布。帆布是很便宜的东西，一个同等大小的帆布电工淘宝零售价在人民币30元左右。PVC是什么高级材料？PVC是聚氯乙烯的英文Polyvinyl chloride polymer的简写，全世界超过半数的塑料制品是这种材料做的，优质的PVC树脂的价格是十几块钱一公斤（经常随着石油的价格浮动）。LV的材料，也就是 普通的PVC帆布或牛津布。这种材料的价格是每平方米几十元，每平方英尺不到十元。所以一个中等大小的LV的“皮”的价格，也就30块钱左右。即使是批量很少的定制帆布，也不超过50元。我们到淘宝看看价格吧：
有人说LV的材料都是定做的，“散发着与众不同的PVC高端材料特有的气味”。亲，PVC树脂是没气味的，PVC 大的优点就是非常容易在里面加各种添加剂，而制造出从很软到很硬的各种颜色各种质感的塑料制品，可以用DBP、DOP之类的增塑剂让他变软，也可以用钛白粉和碳酸钙之类的填料让它变硬，可以加防紫外线、抗静电的添加剂，可以加各种抗氧、阻燃、防光照老化的各种稳定剂，还有便于脱模的内润滑剂和外润滑剂，至于LV的气味，只能是各种塑料添加剂的气味。
比较贵的是五金件。除了贵金属做的五金件，普通材料的五金件的价格不取决于材料，而主要取决于加工的精度，尤其是表面完工度。光整、平滑、没有毛刺、图案轮廓线清晰、模具分型面线不明显、电镀或染色均匀而不容易脱落。一个LV的五金件有多贵？如果是批量生产，大概需要20-50元。
LV上用的五金件都是 简单的零件，并不需要任何复杂高端的技术。这些五金件是铸锌、铸铝、钛合金、镍合金、黄铜、不锈钢材料，用低压铸造、压铸、冲压、冷镦加工，一副模具可以生产几万套到几十万套。广东批发价400元一个的高仿LV的皮面和做工都和真的LV几乎一模一样，就是五金件的质量差一点。其实LV的五金件的精度是非常低的，只是做仿品的厂家舍不得花钱在稍微好点的模具和稍微好一点的电镀。如果他们舍得花十几万人民币开模具（也就是十个真品LV的价格），是可以做得非常精美的，比真品做得更好是很容易的。
如果你觉得我说的不够靠谱，不妨拆下LV上的五金件，到浙江永康的中国五金城去问问订货的价格。
如果你想知道一副模具的价格，可以到浙江台州的黄岩和温岭一带的模具厂去问问，他们会根据你所需要的精度和模具种类给您报价。
如果LV跟我订合同，以单价400元人民币的价格让我每年生产十万个PVC帆布，不需要细算就可以跟它订合同。
有女生跟我说：“我这LV好结实呢，用了3年了一点都没破。”
我说：“人家30块钱买的电工帆布里放螺丝刀、尖嘴钳、羊角锤、钻头、接触器、活动扳手，都可以用好几年，你这帆布放一个钱、一纸巾、几只口红、一条卫生棉，还每天当宝贝一样爱惜，怎么可能会坏？”
有人说，LV的虽然材料很一般，但是设计很好，体现了设计的 高水准。对此我不敢苟同。要判断一个的设计是否真的出类拔萃，不妨做一个双盲测试：
所有刚设计出来的LV，不作任何宣传，只在保密情况下生产一小批，并且商标换成了一个没有人知道的牌子，然后在店员和顾客都完全不知情（双盲）的情况下，放在柜台上和各种杂牌随机摆在一起。让老板对店员说：“这批都是样品，也不知道什么档次，你去给它们标个价，看看差不多就卖了。”然后看看店员会给标什么价，顾客会还什么价， 终的成交价又是多少。
我猜想LV在这样的双盲测试中会很惨。
以前倒是有人做过类似的研究：把 LV的的商标 “LOUIS VUITTON” 换为汉字“路易威登”，别的地方不做任何改变，就没人愿意买这个。
（关于双盲测试，我会在以后专门写一篇文章，介绍为什么要用双盲测试，介绍一些著名的双盲测试对奢侈品的嘲弄，以及为什么那些明明经不起双盲测试的奢侈品，却会被认为是特别高级。）
也有人会觉得，LV或许确实不怎么样，但是爱马仕的档次更好。
爱马仕到底比LV好在哪里？凭什么让人相信爱马仕值那么多钱？
搜索一下营销商的软文，典型的是这样的：
Hermes拥有约500名的匠人，所有工程都以手工制作，且品质管理也非常严格，一个人一周的时间里制作的不超过2个。要制作一款需经过7种工程。首先，用严格挑选的皮革找出品质 好的部分来裁制，之后给相应的匠人送制作所需要的各种材料。内衬、螺丝、扣环等所有材料上都会记录匠人的desk号码和制作年份，以便以后需要修补时容易查看通过哪位匠人所制作等信息。所有材料都准备好之后，将进行配内衬等组装工作。据悉Hermes只使用法国产亚麻线，根据已定的日程与方法，所有匠人都同样进行针线活。这段话的意思是说：爱马仕的是手工作坊制造出来的。爱马仕之所以不大量采用机器，一方面是他们需要用手工表现逼格，另一方面是他们的产量根本达不到用机器和流水线可以经济生产的地步。爱马仕的做法，类似于淘宝店上那些为你手工定做的作坊匠人。为了了解他们用的法国亚麻线有多高端，我在淘宝搜索到了爱马仕专用法国Fil Au Chinois亚麻线的价格：
每米一块五。这当然是卖给DIY爱好者的零售价，批发价会更低。每米的价格大约是五毛钱：
Hermes括 具代表性的Birkin Bag与Kelly Bag在内，其他的都各有各的故事。Kelly Bag有一个故事。成为摩纳哥王妃的好莱坞女演员Grace Kelly为遮住怀孕的肚子而带上Hermes，之后该Hermes登上杂志出名，随后让Kelly允许‘Kelly Bag’这一称号，至今称霸 佳名。除此之外，从等待第五个孩子出生的一位匠人制作的Constance、由医生Wang Jin的获灵感而制作的PARIS-BOMBAY、来源于摇滚乐的Lindy等等，各款都有各自的产品故事。你愿意为这些明星的故事买单吗？
爱马仕大多数产品都是手工精心制作的，无怪乎有人称爱马仕 (Hermes) 的产品为思想深邃、品位高尚、内涵丰富、工艺精湛的艺术品。这些爱马仕 (Hermes) 精品，通过其散布于世界20多个国家和地区的200多家专卖店，融进快节奏的现代生活中，让世人重返传统优雅的怀抱。
能够从爱马仕看出“思想深邃”来，一定是善于幻想和被催眠的人吧？
爱马仕品牌所有的产品都选用 上乘的高级材料，注重工艺装饰，细节精巧，以其优良的质量赢得了良好的信誉。然而，爱马仕的帆布手袋面是采用法国精良的针织技法，由两条不同方向纹路的织块交替而成，而不是普通的平针织法，这也是爱马仕昂贵的原因之一。我真心不觉得帆布算得上“ 上乘的高级材料”。“两条不同方向纹路的织块交替而成”的工艺，比平针织法到底需要增加成本20元，还是30元？爱马仕不会告诉你。爱马仕的另一个噱头是采用罕见的材料，比如鳄鱼皮，鸵鸟皮。虽然一平方英尺的鸵鸟皮鳄鱼皮高达几百元，在鸵鸟和鳄鱼养殖业越来越发达、鳄鱼肉都可以在超市买到的时代，，也许鳄鱼皮和鸵鸟皮会越来越普及。（虽然它们的总体性能并不比牛皮好，而牛皮也可以压出鳄鱼皮鸵鸟皮的花纹，看起来与真的鳄鱼皮鸵鸟皮几乎一样。）
如果你愿意因为某种动物皮革的珍稀而买单，选鳄鱼皮和鸵鸟皮之类养殖场大量供货的皮革似乎跟牛皮猪皮没什么大区别。除非是熊猫皮、老虎皮，虽然它们的皮远远没有黄牛皮结实，好歹是真正的稀罕货。
我说的这些话对那些喜欢买LV和爱马仕的女人来说，纯属废话。因为她们很清楚自己买的不是作为放东西的功能性（否则可以像我一样背电工），也不在乎的装饰性（比爱马仕和LV更好看的多得是），她们要的是一个品牌所代表的地位和奢侈，正如传说中的某富豪一架飞机飞到日本，就为了在街头吃一顿日本特色的寿司，其关键不是寿司好吃，而是“我有钱，我可以任性”。所以，她们实际上是花了三十元买了一个的功能，四百元买了的做工，几万元买了品牌所代表的“我有钱，我任性”。听说我正在写《南洋富商教你不花冤枉钱》这本书，有人特地来评论说：“建议把书名改为《剁掉女人的手》。我知道女人的手是剁不完的。男人能够做的事儿，也许只是告诉女人：“你用我的卡去买吧，我不会问你买什么，因为我舍不得剁掉你的手。”
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