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深圳紧固件的采购商今年外贸的形势如何，复工这么久了，大家心里也都有数，而且前面几个高赞回答说得也蛮清楚了，关于这点这就不想多废话了。
今天说点他们没说明白，大多数外贸人也没想明白的吧。
今年的外贸生意的确难做，很多人都说，外贸要凉凉了，赶紧该转行就转行吧。
前段时间我做了一个调查，咨询了210家外贸企业，其中有外贸公司，有工厂，也有SOHO，让他们根据目前的的销售情况来预测一下今年自己的销售额。得出了以下结果：
果不其然，绝大多数的外贸人对今年的行情预测都不乐观，只有寥寥23家还抱有乐观态度，简单问了问这些情况不太好的企业，他们面临的困难其实无外乎也就三个方面：
1.新订单无下文，询盘量断崖式下跌。
2.现有订单被取消或推迟出货。
3.眼下没有线下展会，客户也没有采购行程，客户开发难以展开。
这些问题就是摆在所有外贸人面前的三座大山，那为什么有些人被这些难题压垮，生意难以维持，而有些外贸人还能在大环境如此差的前提下，逆势出单呢？
把耳朵竖起来，下面要说重点了：想和那些逆风而行的外贸人一样，其实无非也就是这四个突破口：
一.找风口
当然了，我这里说的风口可不是让你去随大流，卖口罩，卖防护服，卖医疗器械等相关用品，小编从不建议盲目跟风。
你问我为什么？把这篇看了你就知道了：
五天，口罩入门到放弃--(米课思维的应用） - 米课圈| 会的外贸人都在这里交流前段时间毅冰老师在米课圈分享了一张图，这是截止到三月，美国电商前100名热销产品和后100名滞销产品的榜单：
从这张图大家就可以看出，其实除了口罩，护目镜，洗手液这些医疗物资相关产品，还有很多产品也在异军突起。
如果碰巧你做的就是这些产品，你就可以去加强宣传。如果你做的不是热门产品，你也可以通过通过三个维度来发散思维：
1.客户不能出门，TA需要做什么？
比如：厨房用品，健身器材，瑜伽产品等......
2.客户在家工作，TA需要什么？
比如：电脑周边产品，远程会议设备等......switch价格一路飞升,销量却还是居高不下，这就是个很好的例子。
3.客户孩子在家，TA需要什么？
比如：电池，玩具，母婴用品，乐器，文具等。
参考以上图片内容，发散思维，开动脑筋去慢慢试水，或者找到热门行业的衍生品，这样自救，比一窝蜂地去做防疫用品效果会好很多。
二.稳住客户
不难发现，其实那些现在还能持续下单的客户也就是出于这四种原因：
1.客户销量依然稳定
2.客户对未来订单有布局
3.客户新产品线增长迅速
4.客户对未来销量有信心
那想推动客户持续下单的方法，就是在以上四点前面，加个让字罢了。
三.用”心“跟进
我之前在米课圈做过一次访问，采访了500名外贸人，让他们谈谈他们了解到的“客户的困难”主要都有哪些。
但我发现，大多数的外贸人也是只能泛泛的谈一谈客户目前的情况，并没有深入去挖掘客户的难题，也没有设身处地的去帮助客户解决问题。
现在这个局势，正是“收买人心”的好时候，如何分担和解决目前的情况和困难，就是目前顺利跟进客户的关键。
这里给大家提供几个跟进思路：
1.从市场销售情况探讨：疫情过后，产品需求量或许会迅速攀升。客户提前下单，我们手里有现货，到时候就可以优先出货，抢占先机。
这次疫情也会是一次行业的洗牌，60%的客户或许都会面临危机，小品牌反倒更容易借机逆袭。
2.供应链的恢复和调整都需要时间，订单相对惨淡的情况下，我们有精力去调动一切资源来帮客户保质保量地解决问题，集中资源去把手上订单做到尽善尽美。
3.分批出货：这也是一个很好的谈判切入点，客户现在不下单，其实顾虑的就是成本和预算，下单，物流，仓储这些都需要钱。
不下单是安全，也没有风险，但同时也失去了的机会。可以跟客户研究，集中下单，拆分现有订单或者分批出货。而不至于说让客户取消订单，造成一个双输的局面。
4.灵活付：在付方式上尽量支持客户，，在公司资金压力不大的情况下，给客户喘口气的机会。
客户的资金链可能很紧张，我们要尽量找到付方式的折中方案，给客户一定程度上的支持。
5.免费仓储：现有订单继续，给客户提供免费的仓储。
如今是困难时期，就不要那么吝啬，规矩是死的人是活的，大家都是在求生存，取消订单，客户也是两难，分担一些物流成本，也能给客户减少不小的下单压力。
四.帮客户做规划
有些客户做的可能是季节性产品，销售时间是第四季度，客户可能就没有那么担心。
帮客户做一些销售计划，比如预售，限时抢购之类的，让客户先下小单，看看销售情况 ，随时追加，降低客户风险。
我说的这些，米课圈已经有米友实操过了，具体结果怎样，可以看这篇：
136个国家新冠大爆发，如何跟进疫区客户、保住订单？攻心为上！这次疫情过后，外贸行业肯定会有一洗牌，也会有一种动态平衡情况出现，我们首先还是要尽可能先生存。以往我们开发客户主要就是通过传统方式，线上的阿里巴巴，环球资源，贸发局，中国制造网等等，线下也就是展会和地推。
但今年想要度过现在的难关，线下开发算是基本行不通了，单单依靠这几个传统线上开发方式，也不足以支撑你度过这个寒冬。
前段时间广交会确定线上举行，这就是一个信号，一个让你抓紧布局线上的信号。
外贸社交营销现在就是红海中的红海，是门大学问，篇幅原因，这里就不展开说了。感兴趣的可以去米课圈了解一下一位可爱的90后——颜sir，这方面他才是专家。
总结一下，其实疫情之下外贸人破局要做的无非就是两件事：一、稳住自己
二、稳住客户
稳住自己：
1.摆正心态，先活下去。
2.调研：认真做好背景调查，不要一窝蜂的去追热点，口罩市场太乱了 不建议中小企业随便入，出现错误可能会流失很多老客户，借机打情感牌才是比较聪明的做法，反而能给生意带来逆市增长。
3.学习：反思自己的短板，厚积薄发，针对性的去学习，或者做一些幕后和准备工作，比如优化网站，给复苏做准备。
3.资源整合：分析自己的供应链和人脉，或许你会发现，你比自己想象中的更强大。
4.布局：把眼光放长远一点，做好布局。
稳住客户：
1.尽可能的给客户提供协助，解决客户的现实问题，找到深度合作的可能。这个时间点表达出的善意是很有效的方式。
2.在资金方面找到破局点，做给客户雪中送炭的那个人。
3.寻找新的增长点：找找衍生品，发散思维，开动脑筋去慢慢试水，减少试错成本和沉没成本。
4.为疫情过后的订单恢复做好准备。比如打样，打磨装上的细节等......
其实关于疫情期间外贸人如何破局的问题，上个礼拜毅冰老师曾经做过公开课专门讲过，并且也做过现场的答疑，这里给大家贴出一些小编觉得比较典型的回答：
想要看整场直播的朋友可以直接去【毅冰米课】公众号回复ppt，领取直播干货。
以上，希望看完这篇的外贸人都能持续出单，安稳度过这个寒冬~
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