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牡丹江THK直线导轨经销批发（一）十年研发一朝创业我为何从走上创业之路
在机械社区老鹰和几位社友的建议下，我决定把自己创业的内容写成一篇文章，分享给大家。我想，既然是分享，就要坦诚的把自己的心路历程呈现给大家。但我们的创业项目现在才刚开始，产品设计还亟需完善，商业模式还没有完全理顺，诸多想法还没有来得及实施，很多方面还没有达到可以分享的程度，拿来分享还为时过早。但创业的初衷以及创业之后我个人对创业这件事的反思部分，应该会对有想法的朋友有所启发。作为一个从机械研发工程师角色转变为企业创始人角色的人，我希望我的个人经历对社区的机械工程师们，尤其是那些内心有颗不安分想法的工程师们的职业发展有所帮助。
我创业的想法要追溯到大约2010年，那时我还在读研。当时，我导师承担一个农业装备方面的国家863项目的子课题，该子课题需要开发一套特殊的植保装备。由于读研之前有工作经验，这个设备的开发工作就落到了我的肩膀上。在设备的开发过程中，我需要选一款三位四通的比例液压阀。我清楚的记得我的要求非常明确：流量范围，工作压力，控制信号类型，驱动电压大小，尺寸要求等等。我当时先用百度和阿里巴巴找到了很多家生产液压阀的厂家名称，然后想办法找到相关企业的官网，在这个过程中筛掉了一批厂家，因为很多企业没有官网或者我找不到。然后我一家家的网站上去看，这个过程中我又筛掉了一批厂家，因为很多公司网页上没有明确说明是否提供我想要的那种比例液压阀。 后剩下的几十个厂家分为两类，一类是网站上有产品信息的，如pdf，产品参数表，参数图片等等；另一类是没有提供任何产品参数信息的，我只好一家家打电话过去要产品手册。拿到所有的产品参数信息之后我总体评估了所有厂家的企业规模，地理位置，产品参数的完整度，产品参数和我的要求的匹配度。 终向十个左右的厂家发出了报价要求。 终收到6个厂家的有效报价。我从中选择了2家下了订单。
项目做完之后，我回顾这整个过程，我发现我花在产品选型上的时间并不比设计短。分析原因，我发现：1.无论百度还是阿里都只能提供产品名称和产品类别方面的搜索，而我其实需要的是产品参数级别的筛选，他们作为通用的平台不可能在某个领域做得很深，因为作为通用平台他们已足以赚钱；2.当时虽然也有一些工业品商城和行业网站提供工业品销售，但是他们往往关注的是采购的需求而非工程师，事实上，设计工程师才是一切需求的来源，但，显然在现实中工程师是一个被忽略的群体；3.做一个网站，把企业的产品样本收集在一起，专门提供给工程师和设计者快速精准选型应该是一个很好的创业项目，这个项目不但能帮到工程师，还能帮到制造企业。
有了上面的思考之后，我激动的一夜没睡。我把这些想法告诉我的室友，虽然他们也觉得这想法很好，但还是泼了我一头冷水。原因是作为在校生，不具备创业条件。我自己也觉得虽然这个项目很好，但不一定当时就要干起来，先拿到学位再做打算也不迟。没想到这一拖就是好几年。
后来的几年时间里如果有人做类似产品，我肯定不会做了。但是一直没有看到类似的产品出现。2015年上半年，供应商的一句话让我重拾做这个项目的念头。当时在和供应商会谈中谈到产品选型的问题，供应商说他们公司 喜欢的就是企业的工程师把他们的品牌型号写在图纸上。他们之所以这么说，是因为对于管理比较规范的企业，当图纸上指明了某个产品的品牌型号之后，除非两种情况发生，一般不会轻易变更：一种是原始设计者提出变更；二是进行了充分的实验验证之后由非原始设计者进行变更。当然有的公司还可能更苛刻，即便是原始设计者要求变更也必须进行充分的替代测试。因此，一旦图纸指明零件的品牌型号之后，变更其实很难发生。对于零配件的原厂来说，这是 乐见的事情。虽然采购有权决定从何种渠道购买产品，却无权决定品牌型号的指定。这就是为什么原厂倾向于和设计工程师合作，而代理商更倾向于搞定采购。对于采购来说，当工程师指定了产品的品牌和型号，把相关的产品买进来并不难，但对于工程师来说，找到完全合用的产品是一件高难度动作。对零配件制造原厂来说，挖掘出潜在客户的难度更高。
促使我们真正开始做的契机发生在2015年下半年，我当时供职的公司面临合并重组，当时所有人都在考虑自己的去留。一次午饭的时候，我向几个同事道出了自己的这个想法。令我意外的是，他们当时就拍案要成立一个团队，做这个项目。现在想想也比较容易理解，因为大家同是做设备研发，很容易对这个项目的意义和价值产生共鸣。加之当时我们公司经常从美国买配件回来，发现这配件除了装上印了美国供应商的标志，其他任何地方都看不出是美国造，因此我们就判断，我们从美国供应商那里买到的很多产品都是中国生产的。这一点我们后来从采购那里得到了证实。美国，日本括很多欧洲的企业的产品都是在中国生产，，贴牌后在中国就地销售。
我们当时分析发现，造成中国企业沦为贴牌工厂，不贴牌就卖不出去的原因很多，质量控制只是其中的一个方面。更重要的是品牌影响力，营销能力和信息不对称造成的中外企业之间，中小型企业和知名品牌间的不公平竞才是根本原因。举个例子，当我们买轴承，首先想到的可能是SKF和IKO。（就算你想到了哈瓦洛，都不一定有渠道能拿到他们的产品信息，更不要提拿到免费样品。哈哈哈！提到这个我就会想到无锡的那家哈尔滨轴承分公司向我索取120块样本费的事，想想都来气。我前面的帖子里面有提到这个事，这里就不在重复。）提到直线导轨首先想到的可能是THK, NSK,IKO或者HIWIN。不是因为他们性价比高，而是因为你知道他们，且他们的产品信息唾手可得，服务也唾手可得。中国大陆就没有生产这些产品的企业吗？当然有，而且还不少。问题是当项目对你提出了苛刻的时间要求的情况下，你是否愿意花成本去找他们。在这种情况下，中国六百万中小型制造企业就只能沦为低端和备胎的角色。
就这样，从2015年年底，我们就要开始策划这个项目。对于我们几个从来没有创业经验的技术男来说，策划这个项目并不太顺利。再加上公司重组，人事变动等原因，项目策划的进展不太顺利。一直到2016年年中，很多事情才 终确定下来。
在这期间，我们梳理了工程师选型困难和制造企业产品信息发布困难的原因。对工程师来说：1 搜索引擎无法提供产品参数搜索，这使得工程师只能靠人力进行信息筛选；2 搜索引擎的竞价排名让搜索变得困难重重，没有支付排名费的企业，也许有很好的产品，但却在搜索结果在排名在几百页之后，甚至很多企业根本没有被搜索引擎收录；3很多企业的官网没有提供完整的产品信息，即便是工程师找到企业官网，还是要打电话再次确认；4 企业不大可能在官网或其他媒介中提供工程师所需要的所有产品信息，比如样品价格，批量价格，装方式， 小起订量， 小装量等，即使工程师拿到了产品手册，还需要打电话询价。
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