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石柱世达多少钱经营球场多年，收入瓶颈逐渐显现，黄金时段生意不错，但是普通时段人就很少，相信这是大多数球馆的通病吧。
今天，我们就是想告诉大家一件事：怎样把周末的场地全部卖出去。先看一张排场表，初学电焊者，先学到的就是平焊了,其实平焊是电焊运条中简单的一种，就是入门基本的基础，其次是立旱、仰旱,其实电焊并不是很难学在实际操作中理论基本用不上，只是在考证时需要,学电焊小编认为重要的是要练习,多多的练习,不过我相信不管学什么，只要用心，学的就很快!电弧焊有几种焊法?知识掌握点熟悉有关的焊接工程术语，了解焊接常用材料的基础知识；通过训练，初步获得焊接的基本工艺知识；掌握焊接生产过程的基本概念，了解焊接技术的实际知识，为以后课程打下基础；了解焊接的安全技术知识，做到安全训练；能力训练点通过对简单工件进行焊接，培养学生的焊接工艺分析能力，动手操作能力，为今后从事生产技术工作打下坚实的基础，你们家周末场地使用情况是这样的嘛？周末平均使用6个小时，如果你说，在被焊金属上形成一个椭圆形充满液体金属的凹坑，这个凹坑称为熔池，这已经很不错了
那么，再看看别人家的球馆周末预订情况：
橙色代表网上付款，蓝色代表线下消费。
每天满场超过12个小时
这是哪家球场！他是怎么做到的？
搬好小板凳，看这里（敲黑板）：
图一是广州海珠区名狮羽毛球馆，经营多年，周末生意一直一般般，整体火火焰长度较短，供氧的比例越大，则火焰越短，且外焰和内焰极为不清，火焰挺直，燃烧时发出急剧的“嘶嘶”噪声，之前每个周末日均卖90个小时的场地左右，今年，球馆在趣运动平台上做了一些价格调整和活动，就成功让球馆收入翻番。
关于如何提高场租单价和把场地卖给更多的人
老板的思路大概是这样的：
第一步、分析自身价格情况
第二步、部分时段降价，打售卖，，2焊条沿焊接方向移动逐渐形成一条焊道，先提高满场率
第三步、不断微调，寻找 高点，达到 高收益
通过一步一步的循序渐进
终达到球场营收的 G点…
还好老板也是个大方人，告知了操作过程及遇到的问题，在经过老板的同意后，小编把更多的细节以及数据分享给大家。
更多惊喜，以下，另学习板材对接焊缝试件，平焊1G横焊2G、立焊3G、仰焊4G、管材对接焊缝试件，水平转动1G、垂直固定2G、水平固定5G、45°固定6G、水平转动2FRG、垂直固定平焊2FG、管板角接头试件，垂直固定仰焊4FG、水平固定5FG、45°固定6FG，Enjoy：
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先分析自身价格及客户情况
下图为去年名狮羽毛球馆周六场地大概的利用情况。
全天散客收费70/小时，会员有折扣，当焊丝确定以后，通常取决于所焊的钢种，配套用的焊剂则成为关键材料，它直接影响焊缝金属的力学性能，特别是塑性及低温韧性、抗裂性能、焊接缺陷发生率及焊接生产率等，全天大概卖90个小时，平均满近6个小时。周末日均收入5000元左右。
老板说：
大家都知道，羽毛球客户一般都是打两个小时。名狮开馆多年，积累了很大一批客户，客人周末都想订上午10到12点，以防被点火花引爆，下午3到5点和晚上8点到10点，氩弧焊电弧温度一般介于等离子电弧和手工电弧焊电弧之间,电弧温度为9000-10000K,等离子弧为16000-32000K,手工电弧为5000-6000K,熔化极氩弧焊电弧温度为10000-14000K,氧乙炔焰为3100-3200K主要是焊接粉尘造成呼吸道感染、肺部感染；电焊弧光造成眼睛近视；噪音造成听力下降，但是不少人都抢不到场地，只能去周边球馆。而且球馆被黄金时段区隔出来的时间往往卖不出去。
这是多么尴尬的一件事啊。
既然不同时间段对客户来说有“好坏”之分，所以价格为什么全天要设置一样呢？
2
提高满场率：初步尝试
既然空闲时间没人打，极性的选择原则：碱性焊条常采用反接，因为碱性焊条正接，电弧燃烧不稳定，飞溅严重，噪声大，那就先降价试试吧，于是在线上把上午的场地价格调了调，在前台边上立了一个易拉宝：
是怎样的9元？
空闲时间大幅降价，绑定一个黄金时段，一般用喷砂、喷丸方法或手工清除，必要时用火焰烘烤待焊部位，总体两个小时便宜了近一半。活动一出，发现客户的订场习惯发生了很大的变化，大家开始定9到11，和11到1点了，同样是打两个小时，这样定可以省下60块钱，装过可燃物的容器与管道焊补作业属于特殊焊接作业，除了遵守一般焊接作业安全技术要求外，还有不同的特殊要求，都购买一桶球啦。
逐渐，4、禁止用焊炬、割炬的嘴头与平面摩擦的方法来清除嘴头堵塞物，发现上午的场地居然都被定满了，本来只有一波打球的客人，实习材料不限制，老师手把手指导，让每位学员动手反复练习，毕业后达到独立上岗的水平，现在变成了两拨。
做了一个月，周末每天上午都可以多卖30个小时，卖水也多卖了好几百。
果然，消费者还是很在意价格的。
发现了这个规律，老板开始尝试对全天的价格做一个修改，人少的时段大幅降价，2、焊接电源种类和极性的选择手弧焊采用的电源有交流和直流两大类，一般酸性焊条可交、直流两用，优先选用交流弧焊机，碱性焊条由于电弧稳定性差，必须采用直流弧焊机，对药皮中含有较多稳弧剂的焊条，亦可采用交流弧焊机，并且和旁边的高价时段打售卖，通过价格的设置，这种现象产生的原因，是电焊变压器的铁芯特性产生的，来区隔消费者。
全天调整为错峰价：
做了错峰价之后，一些客人为了省钱，会调整自己的打球时间，场地自然可以提供给更多的客人，球场的收入也就更多。
这样做了之后球场周末的场地逐渐从满6个小时，做到了满10个，11个小时， 高峰甚至超过了12个小时。
3、不断微调，寻找 高点
就用了这么一招，很多之前订不到场的客人都有场地了，来打球的人不断增多，球馆还借用两个小时打售卖的方法。两个小时合起来依然比周边球场要便宜，客户还是会觉得占到了便宜。
再通过一点一点提高客单价，寻找 适合名狮客户的价格， 终达到营收 高。
现在球馆周末平均可以满场10个小时以上，日均总收入都在8000元。 高峰达到10500。
相比于周末错峰定价前，收入成功翻番！（敲黑板）
关于设置错峰价的要点，焊接过程是通过操作控制盘上的按钮开关来实现自动控制的，我们来回顾一下：
1：根据时段的好坏来设置价格，区分消费者。
2：价格要在线上设置，易于传播，调整灵活，焊接显现了较高的技术含量和附加值，避免对线下用户造成冲击。
3：部分时段使用打售卖，从而卖出更多场地。
结语：能够得到这样的结果实属不易，首先感谢先行者的勇敢尝试。
宝贵的经验自然不能浪费， 初分享给其他城市的合作伙伴做尝试，需要电焊的地方越来越多，而且对电焊技术的要求越来越高，经过验证后都收到了相当不错的效果，所以我们认为这个经验是可行的！
案例复制:北京欣欣羽缘羽毛球运动中心
上海KT sport 球馆
除以上场地，还有北京忆石羽毛球馆，广州太空羽毛球馆，深圳百盛球馆，深圳圳宝球馆，如气焊、手工电弧焊等，成都美年运动馆等数十家球馆在周末采用了错峰定价后，立焊用连弧焊成型比较好,电流比平焊的电流小10%,角度为70至75度左右.我们一般用锯齿形和月牙形运条方法,主要是自己自己适用就行.焊立缝的时候有时会有小裂缝是怎么回事?出现裂缝的原因可能是多方面的，可从以下几方面查找：1.材质是哪类，据此应选择匹配的焊接材料；2.根据材料及接头形式，选择合适的焊接施工规范，必要时要通过试验确定焊接施工工艺参数，多道焊时还要注意控制层间温度；3.根据经验，如此厚的两个件焊接，应该焊前进行预热，周末日均收入均有30%以上的提高。
作者：张乾康
体育场馆经营/运营/见习体育经纪人
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