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渠道扩张加速,新产品+新代言助力销售增长:16年年初我们判别:15年是﹣运营的谷底,16年基本面将拐头向上,17-18年将持续坚持高增长。16年好莱客逐季增长的业绩已阅历证了我们的判别。目前﹣内部调整已基本终了,新代言人(16年11月改换新代言人(Baby))、新营销战略及新产品线曾经落地,随着﹣产品及扩张战略的定型,17年开店速度有望明显加速。渠道:估量每年新增门店250家以上。
人事调整终了,同床异梦谋展开:15、16年是﹣管理团队大幅调整的一年,﹣引进了括美的厨卫事业部总裁周懿、广州科溥电子总经理林昌胜等中心高管,并引入一批行业阅历丰厚的中高层管理团队。为激起团队战役力,﹣16年6月份完成限制性股权鼓舞,行权条件未来三年收入、净利润复合增速不低于30%、25%,充沛阐明高管团队对﹣未来生长的信念。目前﹣人事调整已基本终了,我们近期在各地中止经销商草根调研,不少经销商反响﹣新团队的高度认可,主要表往常:1)体系化树立更完善,括统一化的门店树立、形象宣传、设计师/导购培训指引等;2)后端支持系统改善;3)引入经销商优胜劣汰机制,在一二线重点城市中止经销商调整,引入一批有实力的经销商,市场开辟力度增强,对周边城市辐射力增强。我们以为,新团队对行业、对﹣了解及执行曾经有显著改善,﹣整体运营状况越来越好。（来源：中证网）
﹣公告:拟出资5000万元参与设立泛家居产业基金,基金总额2.5亿元;出资1000万元设立前海好莱客(37.100, 1.24, 3.46%)投资﹣(深圳好莱客),深圳好莱客出资325万元与创像资产合伙设立广东好莱客,作为产业基金管理人。
依托顺德产业集群,加速大家居规划:大家居是好莱客重要的展开方向。﹣15年7月开端推进大家居规划,逐步从定制衣柜企业向全屋定制企业转型,产品线也从单纯的定制柜体延伸至床、沙发、床垫等各类废品家具,一站式购物效劳才干逐步增强。顺德施侜内著名的家具产业集散地,其下属龙江镇具有“中国度具制造重镇”及“中国度具资料之都”的称号,乐从镇也被誉为“中国度具商贸之都”。产业基金合伙人梅荣能(出资1.48亿元)目前担任佛山亚洲国际家具资料买卖中心执行董事,并担任顺德家具协会会长、佛山家具资料商会会长;黄鲜明(出资5000万元)担任广东百川化工有限﹣总经理,二人均在具有丰厚产业资源及阅历。﹣有望借助合伙人在当地的产业和政府资源,选择优质协作及投资标的,产业整合及品类延伸有望加速。
品类方面,﹣16年提出“定制家居巨匠”的品牌定位,并配套中止门店升级,升级后门店由原来的以衣柜为主转变为括衣柜、书柜、电视柜等多种定制柜体及餐桌椅、沙发、床等废品家具全屋家具展示,并引入场景化布置,带动全屋定制定单销售,16年客单价曾经由15年的1.6万元提升至1.8万元,提升15%左右,客单价提升逻辑初步考证。瞻望17-18年,估量客单价增长有望坚持15%左右,拉动要素括:1)原态板比重上升:更环保,契合消费升级趋向,价钱增长30%;2)与知名单品协作推进沙发/床垫等软装产品,橱柜、木门等可能经过外延方式规划,完善大家居战略;3)3D设计全面应用,全屋定制战略深化实施。依托客单价提升及门店加速扩张,我们估量﹣将进入量价齐升期,未来两年都有望坚持高生长。
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