嘉兴电焊工培训学校

创始团队12人，短短3个月，加盟商49个，落地6个千方级线下服务中心，打造了全品类50个爆款商品，严选了300个商品，聘请“中国十大 具影响力设计师”郑成标为平台产品及空间设计顾问，与2018年广州“未来独角兽”企业三维家达成战略合作……e2e建材新零售平台究竟是一个怎样的神一般的存在?号称全行业战斗力 强的营销团队“火狼铁军”究竟是一个怎样的强大的组织?……带着这些疑问，我们走进了e2e建材新零售平台。

绿岛湖15楼的展厅，明亮、宽敞，展示简单却充满玄机。

“未来，你看到的砖都会自己说话”，“小心，你的头上就有一颗摄像头”，在展厅的电脑里，只要输入户型，就能自动匹配产品，一键生成，一键报价，一键下单，货品状态实时更新，自动推荐你喜欢的产品，大师定制款，就将直接装扮你美丽的家……e2e创始人翁文平介绍这些东西时特别兴奋。“房子是家的入口，装修是房子的入口，别以为我们只是做建材，我们还有更大的梦想”，而谈到与三维家的合作，被行业喻为“创新疯子”的翁文平则变得不改本色，“这次与三维家谈合作，只用了10分钟，三维家要成为行业的高速公路，而我们就是要借助这条高速公路将 好的产品以 优的价格送到消费者手里，重塑建材流通价值链，我从事建陶行业十几年了，整个流通极度低效，工厂直接到消费者，这是一条必由之路，没有人可以阻挡，自我革命生，被人革命死……”从翁文平坚毅的眼神里，我们看到了火狼铁军一如既往的前行的勇气。

(e2e线下服务中心)

从展厅到团队，从硬件到软件，从经历到基因，我大概能知道为什么一个仅仅成立3个月的公司就得到了三维家企业的青睐。

一是e2e创始团队的基因。

这个团队里既有深耕制造、品牌的人才，也有市场营销，还有终端落地的经历，他们打造的爆款瓷砖品牌能仅凭八片砖月销千万;智能马桶可以做到千元以下;大师定制款大板能在短短1个月快速铺到全国门店，单场营销活动能回款5000万，四年能将一个公司从0做到20个亿，在建陶行业里前十年做传统营销，后四年做互联网平台创业…团队不仅具备传统建材的基因，同时具备互联网思维，还有执行不打折的落地能力，当2019年4月，e2e建材新零售平台启动的时候，其实是这个团队带着对行业的深刻理解及对未来的笃定而生的，只有这样的队伍才能在短短三个月之内就站稳脚跟。

正如翁文平在建博会采访时所说，“外人看来，e2e看上去轻轻松松就取得了不错的成绩，其实是我们深耕多年建材行业和多年的互联网营销经验的结果。所有的成果，都不可能一蹴而就，都必须经历沉淀;我曾经在大型建陶企业有着多年的操盘经历，创立了一个不仅有高效的招商落地能力，更对产品设计、制造、营销、流通、终端等具备丰富经验的火狼铁军，同时，我们团队在这几年一直实施互联网营销打法，先后打造出瓷砖、卫浴的爆款品牌，在行业中具备快速占领市场的能力。e2e自成立就自带互联网基因，在短短三个月取得的这些成绩是我们多年沉淀的必然结果”。

(e2e部分创始成员与三维家代表)

二是e2e建材新零售平台迎合了趋势。

建材行业发展到今天，转型势在必行，传统建陶单品类销售无法覆盖日益高涨的租金运营成本，代理商模式将一线市场与制造隔绝，总部无法管控终端的价格，服务无法做到标准化，门店销售高度依赖人等都令人诟病，…随着消费主权的升级，消费者想以 优的价格买到 好的商品，体验到 好的服务…互联网技术的发展，各种设计软件的盛行，让消费者所见即所得成为了可能，转型太早，这个市场还不具备基础，转型太晚，风口就已经过了，今年应该是建材新零售的元年，顺应形势才能跑的快，e2e用实际行动证明了这一点。

三是家居建材供应链集中的广东佛山为模式创新带来了根本驱动力。

正如三维家创始人蔡志森所言“新零售就是提升零售的效率，首先是要有好货，还有好货能落地”，消费者并不是要新零售，消费者要的是你能将好货快速的送到他家里，没有好货，就没有这一基础。在e2e启动之前，翁文平已经带着这个团队通过互联网思维打造了各品类的爆款，有人曾提议将e2e总部从佛山搬迁到广州，但翁文平始终认为应该要坚守在产区，供应链发力，才能扭转一切，而总部留在佛山，有利于依托产区供应链资源，背靠产区供应链厂家，能对终端的问题进行快速反馈。为终端即时解决问题，翁文平的回答更能体现他对供应链的重视，“e2e看上去就是一个只有十几个人、资源匮乏的初创公司，其实我们有着多个独有的资源和优势。第一，我们有专业的供应链团队，集合了建材家居行业专注打造供应链的 优秀人才;第二，专业的人做专业的事，e2e供应链团队在供应商的挑选上有着严格要求，秉着“宁缺毋滥，产品严选”的原则筛选全国乃至全世界 优质的供应商、 高性价比的产品;第三，e2e平台给全国乃至全世界的优秀产品设计师提供 好的产品展示和销售平台，将来会整合到更多的原创优质产品，目前e2e已经与“中国十大 具影响力设计师”郑成标开展合作，联合开发原创产品给到消费者。通过多年的供应链积累，目前e2e已经拥有300多个SKU，集合了大多数建材家居爆品，已经能够满足大多数消费者的购物需求。”

(e2e产品及空间设计顾问郑成标)

团队基因决定了一家企业能干什么，行业趋势决定了一家企业能干多快，而供应链整合能力将决定一家企业能干多久。

蔡志森与翁文平不仅外貌相似，且内心的坚韧度也相似，蔡志森在建博会回答记者的问题“为什么会选择一个成立仅仅三个月的公司进行合作?”，老蔡与老翁相视一笑，确认过眼神，双方都是对的人：

(整理：电焊工培训学校)