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招商
难?不难?
有的人踏上招商路 尝尽苦辣辛酸
有的人却如鱼得水 随意信手拈来
究竟这中间有什么玄机
为您细细道来……
首先,我们先来说说为什么要招商?
招商承载着产品的延续和完善,对于国内大部分的建材企业来说,自己为数不多的几家直营店,根本无法产生规模效应,只有通过招商加盟的方式,帮助企业快速回笼资金及打开市场,特别是新产品的招商工作,一旦顺利,直接关系到后续市场运营和企业发展。
其次,招商真的就那么难吗?
在建材家居行业混迹多年,听到 多的就是:现在的建材生意越来越难做了,我的项目是好项目,为什么总是招不到商?经销商不稳定,倒一批换一批?烧钱的广告天天打,咨询来电却很少?更惨的是,投入了大量人力、财力、物力招到的加盟商还不佳,管控困难,规范被做得面目全非等等。 后只剩一个问题,招商为什么那么难呢?
我们先从厂家自身找原因
厂家和市场脱节,忽略用户体验度
在过去几年甚至更长的时间,厂家过分依赖经销商,不注重市场建设,缺少用户思维,忽略用户体验度,以为抓住了经销商就抓住了市场,获得了足够多的市场份额,殊不知,一旦经销商失去获客能力从而希望厂家救命的时候,厂家竟然无计可施,因为厂家完全不懂他们的消费群体。
总结:我国的人口越来越趋向老龄化,80、90后甚至00后,作为市场消费主流,他们更倾向在网络上购买商品,更注重产品的体验度和售后服务等,如果忽略了这些,无疑就失去了大量的潜在客户。
生产研发思维传统,不接地气
误区一:过度迷恋和依赖风格
好的产品和风格能够吸引消费者眼球,有的企业为了能够有好的产品,也会参加各种各样国际性的大展,与各种设计大咖合作,紧跟时代步伐。却不知,现在的年轻人已经不怎么注重风格,因为他们的个性就是他们的风格,所以按照自己的喜欢,选择代表自己生活方式的产品,如果一定要用一个词来表达,就是“去风格”。所以,单纯的追求风格已经不能满足用户的个性化需求,这也是近年来定制家具越来越多的原因。
误区二:盲目跟风,产品同质化
好的东西总是受人青睐,也容易引人模仿,建材行业也是一样,很多中小企业原创力量单薄,产品设计可能更多的会同市场消费主流产品接轨。久而久之,纵观建材家居企业,不仅发展模式雷同,产品更是千篇一律,市场同质化现象严重,没有自己的个性产品,没法突出自己的核心竞争力及产品差异化,从而让经销商止步或者是流失经销商。
对招商停留在原有认识,套路单一
介于规模、资金、人力等各方面的影响,对大品牌的招商而言,受品牌效应的连锁反应,招商相对来说要容易的多,而对绝大部分的中小企业而言,受各种因素的影响,对招商的认识还停留在“招商广告+招商会”的阶段,却不知,时代变了,消费群体变了,传统的招商模式已经不能适应当下的消费需求。
所以,企业在发展过程中需清晰认识自身,不盲目跟风,只有打造属于自己的个性化产品、差异性产品才能站稳市场,从而为产品扩容打好基础。
其次,随着移动4G、5G网络的普及,大量的客户被网上截流,而大量的招商成功的案例也告诉我们,招商已经进入了一个全新的发展阶段,传统的招商方式已经不能满足当下的招商需求,在移动互联网迅猛发展的今天,要因时应势而变,不断创新业务渠道和利用互联网优势招商。
打破传统,从自己开始
他们已经创新渠道同互联网接轨了!
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(整理:电焊工培训学校)
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