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.优势劣势客观分析对方的优势和劣势，切勿夸大自我，贬低对手。就可以展开分析和对比工作了。可以看出竞争对手经营状况的好坏如何进行竞品分析。从以下个方面进行分析。.竞品分析产品定位市场定位成本及价格广告投入发展趋势这几个维度进行调查和分析.财务指标手机竞争对手的财务指标信息.企业经营哲学对手的董事长ceo管理风格如何。能力如何。如何控制产品成本。对管理层的了解和分析不可少。又臭又长，像个老干部，讲了个小时，想想等于没讲。但我这里不是说老干部不好，老干部说话，说了什么不重要，重要的是老干部给大家讲话这件事。介绍市场容量，15%的人会夸大项目的市场容量。这里要讲清细分市场的真实规模。其次，用户痛点是什么，如刚需高频高客单价等。再有，就是切入点。切入点是针对这个市场痛点去做，市场容量够大，可以允许很多人进入。产品/服务。这是BP的重点，快速地介绍公司业务，简单清晰明了，少用套话空话。介绍完业务之后，一定要介绍产品的进度，点明项目的阶段。机构不同，对每个阶段的项目评价标准是不一样的。再有就是用户数据。

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注意细节
细节决定成败，不容忽视。只有注重细节，我们才能在投标中做得更好。首先，我们必须注意标书的制作价格和招标文件中规定的格式。我们必须按照规定的格式生产。
在写标书的时候，一定要注意标书和工程标书的生产价格等各种金额和进度数据。同时，在签章标书时，一定要注意签字和盖章的要求。关注这些投标的细节将确保投标书的质量。
应注意内容的准备和信息的提供
每个公司在投标时都有特别的规定，特别是在商商务和技术方面。因此，在进行投标时，不仅要注意标书的生产价格，还要特别注意报价方法和业务要求，并需要整理出所需的资料、文件、投标文件以及投标文件的方式和盖章方式等。在投标过程中，只有强调投标的重要性，才能体现出企业对本次交易的重视。

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