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清城区提高销售业绩培训班
文章来源：投智企业管理咨询 发布时间：2020-07-04 17:13:39
清城区提高销售业绩培训班
培训背景：
1.为什么新业务员工作才三个月没有方向感？
2.老员工不知上进，推一下动一下，怎么办？
3.为什么有些业务员业绩稍好一点就开始自满？
4.为什么业务员总是报怨不是产品贵,就是质量差？
5.为什么业务员见到客户找不到话说？二次跟进更无从下手？
6.为什么业务员轻易亮出自己的“底牌”？
7.为什么业务员被客户前台、门卫就能轻易打发回来？
8.为什么业务员遇到挫折就灰心伤丧气不敢出门拜访客户？
9.为什么业务员不敢卖？总是推荐低利润的订单？
……
课程大纲：
部份，新客户开发
第一章 发现客户
第二章 吸引客户
第三章 黏住客户
第四章 成交客户
第五章 客户传播
第二部份 老客户深挖
学员将学会：
1.如何跟客户谈高价？
2.如何跟客户谈大单？
3.如何跟客户谈多单？
4.如何跟客户谈长期订单？
5.如何挽回流失的客户？
6.如何锁住现有的老客户？
7.如何0风险成交客户？
第一章 守价
第二章 增项
第三章 提前
第四章 增量
第五章 转介绍
第六章 挽回
第七章 对标
第八章 锁住
第三部份 大客户营销
第一章 客户背景分析
第一节 客户价值分析
第二节 内部角色分析
第三节 采购时机分析
第四节、客户需求分析
第五节、竞争对手分析
培训讲师：王越老师 培训费用：2请加微信号：13807313137/人
培训日程：
2020-07-04上海 2020-07-18北京 2020-07-25广州
2020-08-15上海 2020-09-05深圳 2020-09-19上海
2020-10-24深圳 2020-10-31上海 2020-11-14北京
2020-11-28广州 2020-12-12上海 2020-12-26深圳
2021-01-16上海 2021-01-23深圳
经历培训后也萌生了一些定点、定群的开拓思路，视角、圈层的介入考量以及评测，维系的横纵坐标。有待努力，业绩说话，感谢老师，感谢队友，明天继续。通过今天的课程受益匪浅。虽然行业各不相同，但是销售是相通的。感触深的是以下几点：?销售的任务就是增长业绩。大单变小单，多单变裸单，都是浪费企业客资。数量固然重要，但质量更重要。?定位很重要，定位定江山。我们要知道自己针对的目标群体是哪些，以及这些目标群体的需求是什么?我们需要深究的不是消费者，而是竞争对手。没有对手就没有动力，不断竞争才能共同进步。对手决定自己的格局?提高客户的退出成本，和客户增加粘性?销售的*目标：无所事事，不劳而获感谢王老师的精彩教学，期待明天的课程。
我要做的是总结分析，而不是自怨自艾。要明白做好各项分析了解客户背景和经费才能做到事半功倍，，正如知己知彼百战不殆。之前常苦恼丢掉的客户见不到，没法聊，是要放弃还是坚持。如今听了讲课如梦初醒。自己的坚持不懈还是非常重要的，虽然不能花费太多的时间和精力增加了成本投入而立杆见效，但是不代表客户无法挽回。所以无需苦恼，挽回客户还是继续坚持。王老师_专注企培11年:广州5KM服装辅料7组一梁华俊1守价，涨价大客户保持利润中客户提升新款，出货时间，质量。听话客户因为我们的价值大于其的需求。不听话客户在一起太久浪费时间，精力，不成正比只有淘汰2增项周每个项目首先定目标，根据公司的实力，团队的的能力，去实现可能性的目标。
从不同层次入手（决策层、管理层、执行层），分析了不同层次不同的需求措施分析。新客户开发是定位定江山，不能四面出击，要做大概率的事，弱水三千只取一瓢。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!优秀的销售人员总是善于制定详细、周密的工作计划。通过学习和培训我的思想开阔了很多相信以后会越来越好的，感谢王老师的授课，期待明天的精彩学习使人进步。通过今天的培训，王老师系统的讲解让我有方向将当前的工作梳理清楚。对老客户的维护、竞品的应对方案及新客户的开拓等方面都有全新的认识和策略。以勤为基础在每种职业每个岗位来说都没错。
3预订周提前下单，有足够时间去订大批材料可以更低成本，质量做好，生产无压力4增量周老客户如何提量，提价，制定不同阶段的目的，任务，并执行。研究竞争对手的优劣，寻找新的突破口。5转介绍周老客户介绍的，客户的供应商，辅料市场，货运，订货会6归心周客户和公司合作出现了要离开的节奏，将一切方法留住客户，如果留不注，挽回下一次再有合作的机会7对标周同行竞争都有相应的优点或缺点，取同行的长补自己的短才能使自己快速强大，把各方面提升才能做对手8锁心周了解客户公司有关我们产品的人，多互动多，这样可以提早解决他们发现的问题，就会阻挡我们合作的关系发现客户根据公司要求高中低客户的定位，去有需要我们产品的市场，有目的性去寻找相应的客户。
今天参加了王越老师的销售精英培训课，内心深处得到了洗礼。再一次感受到干好销售不单只是卖出产品那么简单。现实中，销售精英们往往是精准销售，有战术，有体系，有制度，有方法，如同里面的击狙首，往往是一颗一个敌人。王越老师今天对老客户深挖和新客户开发两大核心内容展开了深入分析。对老师今天参加了王越老师的销售精英培训课，内心深处得到了洗礼。对老师归纳的涨价（守价）、增项、预定、增量、转介绍、归心、对标、锁心等八周课程设计以及以及如何对标、寻找、选择新客户深有体会及感受。通过今天的学习，对自己今后的工作得出以下总结。1做到*目标：无所事事，不劳而获。2找对精准客户。3做到面如猪相，做好的演员。4以守为攻，守住老客户。
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