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南宁正规公寓铁架床出售在这个水深的床垫市场,总是充满了一些外行人看不懂套路和坑,有些很明显,有的则是隐藏性的,对于消费者来说:花的是真金白银,买的东西不一定是真材实料,有时候就算买到真材实料也需要付出很多倍的代价。
大坑:广告疯狂,随处可见。这种现象的床垫可以说是超级的坑,这种坑也许不是材料上的,但是价格会让人感觉在吃人,昂贵的广告投放,疯狂的宣传轰炸,作为消费者很多时候就是韭菜,可能你购买的是几十倍的代价,因为羊毛出在羊身上,这些花费需要有人买单
第二大坑:多层渠道,人人分羹。这是很传统的商业模式,也叫作单物传递,物非所值,一件产品从厂家开始,到贴牌品牌运营商,在到各个渠道以及门店商和导购,每个环节都在吸血, 后购买者成为冤大头,原本便宜的东西硬生生的卖成奢侈品价格。
第三大坑:富丽堂皇,极尽奢华的床垫摆放。这是一种营销的手段,也叫作“产品摆放赋值”利用无言的环境作为心里震慑,从而提高产品的单价,从单价A差额中为华丽装修和昂贵房租买单,从单价B差额中为自己获取利润,从C的差额中为导购提取提成, 后发现价格贵到离谱,而这一切对于消费者来说没有任何价值。
第四大坑:演讲性销售,直说噱头卖点不说技术和需求。比个例子:这是一款来自大洋彼岸的进口床垫,传承某某国家床垫世家传统工艺,同时结合了现在的科学技术,继承了皇家血统的特点,历经了几百年的技术沉淀,目前被某某皇室选为御用床垫,纯手工打造,为了让更多的人能有好的睡眠所以开始对外开放。为了纪念某某什么事件所以 近有什么折扣,全是空话,价格就不要问了,制造这么高大上的铺垫目的是让人流血的,总之这款床垫适合所有人,的,话说回来你的床垫就算被秦始皇钦点过跟消费者有直接关系吗?
第五大坑:床垫的外表极具个性,非常漂亮,弹簧床心故作重游。往往这种床垫只做外表,个性化十足,营销上叫做:化妆效应,针织技术这么发达,想怎们做都行,比如手机壳上加上的图像喷绘,而弹簧更是搞笑,有的弹簧能够卷起来,如果把弹簧的围边钢和支撑弹簧架卸掉,谁家都可以,故意的演示是为了制造多此一举的卖点,因为很多人接触的少,不太懂,制造惊奇感,震撼感,目的是:高价呵呵,实际上就是用普通的东西做魔术给小白看。
第六大坑:封闭工艺让你只能看外观,可视性形式化这两种搞法仿佛成了潜规则,种就是茫然的,根本无法看,打的小样和送货到家的不一样,一样的只有外观,第二种可视性的只用在了可视区那一点点,作假根本就是光明正大,更可恨的是调和飞单是无言的秘密。
第七大坑:思维性调查和消费观以及消费能力,而不是真正的所需这种做法是典型的财迷,永远是根据消费者的思维和喜好出发,同时根据消费者的消费能力做评估,例如:大哥大姐你看这款怎么样?那么问题是很多大哥大姐也不知道自己的真实需求呀,睡眠晕乎现象该怎么调整工艺?这个就不是他们所研究的,永远研究证明尽快签单,这种套路虽然不犯法但是缺德,尤其大多数品牌靠的就是代工量产,也没办法做工艺调整,销售员更不会,这种叫做花钱买套路。
第八大坑:掩盖性说法,也叫避重就轻前几期我就说过,每个人的身高体重,年龄性别,睡眠质量,工作环境,身体状态等都有差异,他们所睡的床垫工艺也需要因人而异的灵活搭配,但是就是有人说个性化工艺搭配很贵的,这明显就是谎言呀,咋就是不说自己贴牌量产,无设备,,无搭配配条件,客户的需求不是重点,重点是你得快点买单,我要,我要提成,用需求性搭配贵的借口误导他人。
第九大坑:借助名气效应这种情况呢跟请明星代言一个道理,花钱找个大人物合个影,钱都花在了借助上,往往借助的费用和广告费一样都是非常昂贵的,某床垫品牌18年销售额10亿,广告费花去4.9亿多,其中还不算各个渠道和门店装修房租以及导购等层层利润,你算算,这超出了本质价格多少倍才保住运营成本,很多人不知道这些和消费者没有关系,和消费者有关系的只有针对性的需求工艺搭配,让睡眠更好,优质的产品品质让产品更高性价比,至于你额外的花销跟消费者没有半毛钱关系,但是 终需要消费者来买单,而且还是本质价格的很多倍。
第十大坑:产品本身超级贵,利用售后服务作为诱导,再次吸血,套上套。产品贵了好多倍,给的理由是售后服务好,但是售后服务就是一个连环计,这种营销就是孙子兵法,连环套,在昂贵的产品上一次吸血,到售后的时候二次推销附加关联产品,例如:你这种情况要买我们的专用除螨水,抗菌液,防潮剂,专用吸尘器,螨虫吸附器等,价格更是离谱,二手吸血,属于套路上的套路,够聪明吧。
目前床垫市场普遍的存在这种套路和坑,似乎短而快,高而暴的利润手段成为了主流,也有些消费被坑虽然冤但是无可避免,有的人就喜欢别人恭维和马屁,俗话说:软锁能套猛虎就这道理。如有疑问请关注评论留言咨询,我尽快回复。
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