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近日，在OneSight与Morketing研究院发布的《中国品牌海外社交力2020Q3榜单》中，传音控股旗下三大手机品牌TECNO、Infinix和itel排名均进入总榜单前20位，电子消费类榜单前10位。其中，Infinix首次进入总榜前10，较上一季度上升6位。从“走进非洲”，到被誉为“非洲手机之王”，再到如今品牌表现力“走出非洲”，去到更多新兴市场国家，传音控股在“进”与“出”非洲的过程中，显示出了更加蓬勃的生机与活力。
事实上，这是综合竞争力的体现。好的产品必不可少，好的产品被多次复购，就会打造好的口碑，形成一种有价值的“社会信用”，也就是品牌力，而品牌力又是推动新产品被用户接受的重要因子。有了产品力与品牌力，如何广泛传播，占领更多消费者心智，就需要传播力发挥效用。在传音控股的出海路径中，产品力、品牌力、传播力“三轮驱动”发挥出了关键作用。
从0到1，品牌自信源于实力升级
强大的产品力是铸造品牌实力的“城墙”。一个品牌从0到1，产品力起到至关重要的作用。在具体的运作中，企业如何才能以产品力引爆品牌力呢？扎根非洲，占据非洲手机市场头把交椅，不止因为传音控股“先吃螃蟹”，归根结底——依靠本地化创新能力的产品竞争力，持续满足本地消费者的不断增长的消费需求，让自身具备了更多打动人心的属性。
在产品线布局上，传音控股一直在不断尝试不断突破。针对不同的市场及细分消费人群，传音控股提供了满足多元化需求的产品矩阵，括TECNO、itel、Infinix三大手机品牌。通过构建产品差异化优势，积累了庞大及忠实的用户基础；在产品创新上，传音控股积极引入新技术、新材料、新工艺，并在手机产品上进行应用,比如人工智能影像技术、人工智能语音识别、智能充电和超级省电、多卡多待、耐酸耐腐的手机外壳新材料应用等，收获消费者广泛认可。
此外，一个产品从萌芽到畅销,产品力起到至关重要的作用。凭借着过硬的产品品质与服务，传音控股已在新兴市场获得了头部市占率。IDC数据显示，2020年第三季度，传音智能机在其大本营非洲市场的占有率提持续提升，占比超40%，优势明显；另外值得注意的是，传音更在其他新兴市场取得了亮眼成绩，在孟加拉、巴基斯坦智能手机市场占有率均排名第一。
从1到N，品牌力是抗风险的良药
如果说产品力是品牌的基石，那么品牌力是品牌的灵魂，是实现“从1到N”的关键力量。在营销上，传音始终以新兴市场消费者为中心，把本地市场需求作为根本出发点。今年以来，传音旗下品牌大胆创新，与热门IP合作，不断尝试新的挑战，旗下智能手机品牌Infinix在印尼市场与本地头部游戏公司进行合作，联名款一经推出便快速售罄，受到粉丝群体的认可与追捧。
疫情期间，“向上”成为市场主旋律，用户信心需要有价值的内容提振，“有温度”的创新营销大大提升了传音产品品牌的价值，让品牌走进了更多消费者心里。例如，Infinix在尼日利亚特别打造了线上问诊平台，成为非洲首个在疫情期间为用户提供线上医疗咨询的手机品牌，以共情之心，与本地消费者产生强烈共鸣。
作为品牌产生溢价、区隔竞品、锁定目标消费人群的利器，品牌力所带来的，绝不仅仅是某个月、某个季度、某一年的利润，它将为企业创造源源不断的、稳定的、持久的可观利润。前不久，传音控股三季报出炉，公司前三季度实现营业收入249.71亿元，同比增长48.15%；实现归属于上市公司股东的净利润19.54亿元，同比增长50.23%；扣非后净利润为17.48亿元，同比增长57.85%。疫情之下仍能逆势增长，背后不能忽视的是传音控股的品牌内驱力。
增长不是短期话题，打造持续增长阵地
从0到1靠产品力，从1到N靠品牌力，传音让品牌走出非洲，迈向更广阔的新兴市场还要靠什么？作为品牌影响力产生的媒介，传播力也是传音控股的“三驾马车”之一。
除了在产品力、品牌力上实行本地化策略，传音控股在传播力的塑造上依然采用因地制宜的策略。一方面，传音旗下品牌持续打造增长阵地，拓展传播渠道，探寻更有效的传播路径。Infinix作为一个年轻的互联网手机品牌，在当地市场引进粉丝经济、线上销售等互联网玩法，例如建立粉丝社区Xclub和电商平台Xpark等，利用科技社区氛围，将更多有价值的内容传递给用户， 终获得流量沉淀。另一方面，借助社交媒体平台上的长期投入和运营，与用户实时互动，不断提高自身在海外市场的品牌影响力。
所谓大道行简，面对不断变化的市场环境，传音始终坚持把“新兴市场用户”作为核心，把关注点放在提升“产品力”，打造品牌“营销力”和“传播力”上。或许这便是传音多年来持续扩大出海版图，成功走向更广阔的新兴市场的关键。
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.(编辑:禹王台电工培训学校)
