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11月3日， 2020慕尼黑华南电子展盛大开幕，作为慕尼黑展唯一的视频直播合作方，在展会期间，通过现场直播方式采访了工业电子领域内众多企业，就相关的行业、技术、市场和产品等话题进行了广泛的交流。
苏州纳芯微电子股份有限公司（以下简称“纳芯微”）成立于2013年，聚焦传感器和数字隔离领域。作为国内领先的信号链芯片及其解决方案提供商，纳芯微在MEMS、高压隔离、混合信号链处理和传感器校准等领域拥有独立知识产权和丰富IP积累。在推出了多款应用于加速度传感器、工业变送器、汽车压力传感器的信号调理ASIC以及多颗CMOS温度传感器产品后，纳芯微将产品类别拓展至数字隔离领域，成为国内第一家成功量产数字隔离芯片的厂商。
2020年，新冠疫情和国际贸易对半导体供应链产生了较大影响，2020年下半年，纳芯微如何前瞻数字隔离芯片在中国工业市场的前景和技术走向？慕尼黑华南电子展上纳芯微带来了哪些重磅产品？纳芯微在安防、电力电子和服务器等应用领域有哪些成功案例？11月4日，在电子发烧友的视频直播间，纳芯微隔离与接口产品线市场总监张方文带来了精彩的市场分析以及对产品和方案的 新解读。
图：纳芯微隔离与接口产品线市场总监张方文
2020年，新冠疫情和国际贸易形势出现波动，作为国内数字隔离与传感器领域的重要厂商之一，纳芯微如何前瞻2021年数字隔离芯片在中国工业市场的前景和技术走向？
张方文：首先，国内的系统芯片厂商近些年来一直在劈波斩浪，不断推出有竞争力的产品组合，赢得了越来越多的市场份额。其次，国产替代的浪潮兴起，终端客户不断提高器件的国产化的比例。在这两大市场利好的驱动下，我们非常看好2021年数字隔离芯片在工业市场的前景。
另外，从技术走势看，随着国内系统厂商对安规要求提高及相关领域国家标准的出台，市场对于隔离芯片的安规性能要求会越来越高，例如在在工业自动化、医疗等领域会率先要求隔离芯片满足加强绝缘认证。
左：电子发烧友执行副主编章鹰 右：纳芯微隔离与接口产品线市场总监张方文
在华南慕尼黑展上，贵公司带来哪些新品的发布？哪些是贵司在慕尼黑展推出的重磅产品？
张方文：此次慕尼黑华南展，纳芯微隔离与接口产品线携带五大产品品类亮相。括数字隔离器、隔离驱动、隔离电源、隔离采样以及隔离接口在内的二十余款芯片亮相本次慕展。
图：纳芯微隔离产品展示区
作为国内首家成功量产数字隔离芯片的厂商，纳芯微的数字隔离芯片具有哪些竞争优势？在安防、电力电子和服务器等应用领域有哪些成功应用案例？
张方文：截至到9月30日，纳芯微在隔离芯片市场的发货量超过六千万片，领先于国内友商。在安防市场，对一些知名大厂我们有量产芯片的供货。此外，受中美贸易摩擦影响，国企众多的电力电子行业对元器件的国产化需求也更加迫切，目前，纳芯微的隔离芯片在这个市场的市占率超过20%。
除了保障国产供应链的安全外，纳芯微的数字隔离芯片产品也给终端厂商带来了实在的成本降低。国产半导体公司 擅长的是用50%的成本做国外同类产品70%的性能，而我们做到了国外产品性能的120%。一直以来，纳芯微追求的是做高品质的国产替代。
目前，数字隔离芯片在客户选型应用中，存在哪些市场痛点？纳芯微方案如何解决客户难题？
张方文：在工业市场和汽车市场，都有聚集效应和龙头效应，排名靠前的客户对产品和系统的理解更加充分，二级和三级的客户采取跟随的策略。纳芯微根据市场趋势，与行业前几大客户达成了深度合作，可以说纳芯微的隔离芯片产品都是紧密围绕行业客户的需求来开发的。
纳芯微成立时就聚焦定制化的ASIC芯片，定制化产品是公司的核心优势，因此我们推出的产品更能获得客户的青睐。特别是2020年上半年新冠疫情，导致了很多芯片厂供应困难，坊间流传的8吋晶圆厂产能吃紧，某些芯片厂商大幅上调价格。但幸运的是，纳芯微在2019年底做2020年规划时，对产能做了一些预判，我们预计2020年国产芯片将呈现爆发式发展，并提前做了准备，这帮助我们大大缓解了晶圆和封测产能紧张的难题。
纳芯微数字隔离产品已广泛应用于通信，工业自动化，数字电源、光伏、电力电子等泛能源行业，特别是今年比较火热的5G基站、大数据中心，充电桩、轨道交通等“新基建”领域。
在商业市场和工业市场，数字隔离芯片的性能需求有什么不同？在新能源汽车的隔离器应用上，纳芯微有怎样的方案落地？
张方文：我认为这两个市场的需求是完全不同的。商业市场，大部分是低压系统，安全性能不是首要关注的。而工业市场对隔离芯片的安全性、可靠性要求颇高，特别在智能工厂、机器人系统中对隔离芯片都要求第三方认证，并要求芯片厂商在成熟市场有批量出货经验。
2017年，纳芯微传感器产品涉足汽车市场，压力传感器等产品实现了在商用车上批量使用，自2019年起，在乘用车市场实现了批量装车。在新能源汽车上，隔离器件的主要应用有电池管理系统、OBC模块、电机驱动模块等。在2020年，纳芯微隔离芯片在一款网红电动车——五菱宏光mini EV上取得突破，单季度出货量超过10万颗。
国产化替代浪潮下，作为本土企业，贵司看到了哪些机遇与挑战？
张方文：先说机遇，从当前资本市场火爆情况就可以看出，现在就是国内芯片企业 好的时代。 在新冠疫情和中美贸易战的双重刺激下，市场上国产IC一直处于供不应求的状态，伴随着机遇而来的就是挑战。
短期来看，对于很多国产IC公司来说， 大的挑战是产能：FAB厂产能、封测厂产能，很多时候是能交多少货决定能做多大的生意，尽管我们去年已经按照 高的预期来介绍备货，但还是赶不上今年的市场热潮，隔离产品发货量预期是去年的5倍以上，随之而来的产能压力是非常大的，而这个过程考验的就是我们供应链和能力和质量管理能力。
长期来看，国产IC的同质化竞争将日趋激烈。以隔离器件为例，目前我们知道的大概已经有十余家国内厂商正在做或准备涉足数字隔离。但其实隔离产品是一个非常高门槛的细分领域，对工艺的理解以及封装工程的要求非常高，而且因为涉及安规，相关测试和生产设备的投入也是非常大的。后来的厂商往往通过成本价甚至亏本价的方式来期望分一杯羹，这样很容易在市场上形成恶性竞争。
2020年公司在主要市场的增长目标是什么？未来一年，贵司有哪些战略部署？
张方文：较比去年，公司今年预计销售额有两倍以上的上升空间，隔离产品会有三到四倍的增长。未来一年，我们预计还会有可观的增长。
经过几年的耕耘，纳芯微在隔离产品上已经实现了所有品类全覆盖，接来下更重要的是精耕细作，深度绑定行业头部客户，根据行业普遍需求开发更加符合国内市场的产品.。比如，隔离采样类及隔离驱动类产品，公司有一些深度定制开发项目已经在研发中。
另外，我们将围绕目前主要的工业应用，在产品上逐渐向外延伸，努力为客户提供BOM级的解决方案。
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