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创米科技算是第一批加入小米生态链的企业之一。
创始人、CEO 李建新在 2016 年 6 月一次采访中回顾时曾感慨，“创业远比想象中艰难。即使像创米科技这样背靠‘大树’的企业，仍然是在艰难中跋涉，遇到的坎是一个接着一个。离死亡 近的时候，以达到停车的目的，也只有 30 天的距离。”
彼时，米家小白智能摄像机正在紧锣密鼓地准备上市，半年后，创米迎来了年营收过亿——其创立以来的第一个高光时刻。
但回忆起创业前两年趟过的坑和那些焦虑的日子，只要漏电就会跳闸的，李建新至今感触良深。
在下文中你将了解到：
创业成立六年以来，踩过哪些坑？
如何及时调整不恰当的战略？
为何选择智能摄像头作为新的切入点？
2016 年营收破亿，3 年之后的 2019 年就破了 10 亿，创米做对了什么？
专访创米科技创始人、CEO李建新：
两周之前，一个下着小雨的下午，我们在北京见到了创米的李建新。
与大众认知中个性守弱守拙的江西人不同，穿黑 T 恤、蓝牛仔，带着金框眼镜，一打眼就很利落的李建新其实是比较高调的，也很善谈。
今年 6 月底，ktC，他刚刚声势浩大地在门都永康办了一场发布会，这场发布会的主角是创米 新的产品“小白智慧门 H1”。随后，这扇门在小米有品成功众筹 950 万。
采访中他不无自豪地说：“我们打响的是传统门行业被改变的第一枪，我们就是那条鲶鱼。”
过去几年，创米下场搅动的第一站其实是智能摄像机市场。
那款 2016 年推出的米家小白智能摄像机，上市之后迅速成为爆品，使线路当中的各个线圈失电，并在三四年后拿下智能摄像机市场的 大份额。在当年更助创米年度营收破亿，创米成为小米生态链首批亿元俱乐部成员。
然而，不为人知的是，就在这款爆品推出之前，创米一度差点“死掉”。
采访中谈起过往的失败和踩过的坑，李建新没有忌讳，也没有掩饰。
“所有踩过的坑你都没看见，你看见永远都是高光时刻。很多时候都是到到了 后（谷底）然后往上爬的。”
这次采访，我们跟李建新聊了将近 150 分钟，他毫无保留地分享了在创米 6 年的“得”与“失”，还有过去未见公开报道的创业感悟，当然还有他未竟的未来。读毕，相信对你一定会有触动和启发。
一、至暗时刻：“当时真的快死了”
李建新的至暗时刻发生在创米初创快 2 年的 2015 年底。
李建新在 2016 年 6 月一次采访中回顾时曾感慨，“创业远比想象中艰难。即使像创米科技这样背靠‘大树’的企业，仍然是在艰难中跋涉，遇到的坎是一个接着一个。离死亡 近的时候，也只有 30 天的距离。”
彼时，米家小白智能摄像机正在紧锣密鼓地准备上市，半年后，创米迎来了年营收过亿——其创立以来的第一个高光时刻。
但回忆起创业前两年趟过的坑和那些焦虑的日子，李建新至今感触良深。
1.“当时是唯一一家
没有大爆品的小米生态链企业”
创米算是第一批加入小米生态链的企业。采访中问及当时与小米合作的契机，他直言因初创团队的技术实力较强，被小米认为“能打仗”而合作。
“当时很简单，没有什么博弈。”
加入生态链后，电磁制动器（也称电磁抱闸），创米接连做出了一系列小爆品，米键、小米随身 WiFi 、U 盘、小米智能插座等。然而一个个爆品背后，却是跑了两年的公司依然未能盈利的窘境。
因为那些小爆品，虽然都有不错的出货量，但皆非具备一定高客单价的爆品，因而难以给公司带来丰厚的收益和盈利。
“你养活不了公司，就会特别焦虑”，李建新坦言。
而在当时，差不多跟创米同期加入小米生态链的企业，个个都有看家爆品。
早在 2013 年，紫米就推出 69 块钱小米移动电源；
2014 年，华米推出 79 元一条的小米手环，同年智米推出 899 元的小米空气净化器；
2015 年，青米推出插线板；再后来，云米净水器也上了市……
而 2014 年就加入小米生态链体系的创米，在当时依然是一家没有核心产品、尤其是没有大爆品的公司。
没有大爆品的结果就是创业两年仍然亏损。初创期两年趟过的坑，后来被李建新总结为“站错了起跑点”。
2.“站错了起跑点，战略也不清晰”
采访时，他多次强调一个观点——成败的很重要的逻辑：你是不是站在正确的起跑点上。
在他看来，选对了赛道只是创业有成功可能的第一步。在对的赛道里，哪里起跑是同样重要的事。
而创米初创期选择的一些产品方向，比如万能遥控器、智能插座，被他认为是“在泥巴地里跑”。
“你在泥巴地里跑，永远跑不快。而你在正常的塑胶跑道上就跑得快，就这么简单。赛道是一样的，但是你站的点不一样，（结果就不一样）。我们是选对了赛道，站错了起跑点。”
实际上，不止站错起跑点，杂而多的产品背后，折射出的更是创米初期战略上的不清晰。
采访中，李建新回忆：“当时公司没有一个很明确的方向，没有很清晰的战略。你的目标到底是什么？你未来会长成什么样子？我们都不知道。
从更长远的角度来讲，是你对这家公司更大的未来，其实是没有构想的。只是为干而干。”
但幸运的是，创米很快便开始转型，迅速从“坑里”爬了出来。
二、转型：“重要的是坚持与专注”
2016 年 6 月 5 日，李建新在微博写下“人生来就是承担责任，不管多大的坑，多高的坎，总要迈过去。做产品也是一样，重要的是坚持与专注。”
此时，距离创米打造的“米家小白智能摄像机”正式开卖的 7 月 25 日，还有 50 天。
这款耗时 14 个月、模具修了不下百次的产品，是否会打爆市场？对彼时的创米和李建新而言，一切还处于未知之中。
1.专注：“如果干不出来，我们就死在这”
李建新全面接手公司业务后，开始进行自我纠偏，铁了心要转型、要更专注，并 终找到了方向和聚焦点——把宝押在了智能摄像机上。
采访中，我们问他，当时是否有些置之死地而后生的意味。
他坦言：“当时跟团队说的一句话就是，摄像机如果干不出来，我们就死在这。”
当时在米内，其实已有一家做智能摄像头的小米生态链企业——“小蚁”。其一代产品已经在小米网正式上线售卖，2014 年 10 月底首次开卖即创下 10 秒售罄的记录。
但在 2015 年，情况发生了变化。因 360通过免费策略大举扩张，小米在智能摄像头领域一度处于守势局面。
创米后来成为小米生态链在智能摄像头产品上补位的公司之一，而智能摄像头成为小米生态链第一个在内部引入竞争的产品。小蚁则在后期逐渐淡出小米生态链。
采访中，问题:表摇动后产生的电压，李建新谈了当时选择智能摄像头作为爆品突破点的原因：
“第一，它的强互联网属性。
第二，它的市场盘子比较大。
第三，它具有强未来属性，可以不断地去迭代。”
而这款产品，也不负众望地在上市之后迅速打开市场。李建新说创业六年， 开心的时候就是在这款产品真正站稳脚跟的 2017 年。
“坦白讲，因为可以养活我们团队了。2017 年的时候，我们就开始盈利，我认为成功一半了。后面其实发展更快，但那时候解决的是你的生存问题。”
李建新在以往的采访中曾透露这款产品打造的几个“奥秘”：
“突出温暖、关怀感。做安全并不是做一个冰冷的安全产品，希望把这个东西做得更有趣，会有更好的体验，有关怀感。
细节决定了产品的生命力。科技产品大同小异，‘大同’无法改变，需要着手的地方就是所谓的‘小异’。
拟人化设计、技术上实现。通过技术优化，实现摄像机内置天线的设计，才有了外观简洁、科技感、关爱感十足的‘小白’。这不仅仅是工业设计的突破，同时也是技术上的突破。”
采访中，李建新笑言，“创米是在火里滚过一遍，我们是真正打出来的公司”。
当我们从旁观的视角去观察这家公司，创米而打出来的，不只是产品，还有战略。
2.战略开始明确与多元化布局
小米生态链秒秒测的创始人梁于阳，曾不止一次地在谷仓的采访中提到这个观点：“战略是打出来的，而不是想出来的”。李建新也持同样看法。
“没有一家公司一开始战略就制定得那么完美，都是边打、边干、边修正。我们自己也是走过弯路的”，他说。
初两年，李建新曾焦虑于公司没有明确战略方向和看不到更大的未来。而当下，接着开始安装立柱和上梁，创米在智能家居赛道的战略逐渐清晰，不再只是为干而干。
“我们是一家智能家居公司，但是专注点有所不同， 终要打造以安全为基础的智能家居体系。所以我们很多核心产品，都是围绕着“安全感”这三个字来做。”
他特意强调“但我们不做安防的，我们做的更多的是解决用户内心的‘焦虑’，也就是安全感的事情。”
关于创米的产品布局，他说在公司内部将其总结为“一个中心，四个基本点”。
一个中心是指以人工智能用户交互为中心；四个基本点则是指入户安全、看护安全、用电安全和数据安全。
战略明晰之外，创米也开始尝试核心产品多元化。
2019 年 6 月，创米推出旗下第一款小白智能门锁，在当年助其年营收破 10 亿；
今年 6 月底，创米又推出首款智慧门引发行业侧目。
安居客创始人梁伟平曾讲过一段被广泛传播”创业三定律“。
其中第三条是“早期不会做减法和极度的专注，必死；中期不会适度相关的多元化，做不大；后期不革自己的命，不颠覆自己，企业活不长。”
创立 6 年的创米和李建新，当下面临的更多的已经不是生死问题，而是如何将企业做大——也就是发展进入中期阶段所要做的多元化布局。
采访中，我们问了他，作为企业掌舵者 不可或缺的能力是什么。
思考许久，它会学并掌握以太网设备的位置，他只说了两个字——“坚持。”
“坚持，可能比一切都重要。如果这件事情没有到 后，你就不应该放弃。”
三、2016-2019：
从1亿到10亿，创米做对了什么？
2016 年营收破亿，3 年之后的 2019 年就破了 10 亿，创米做对了什么？
这个问题我们在采访中也问了李建新。
他总结为三点：有方向，有路径，有执行。
“第一个我们的战略定位和方向很准确。从 16 年重新修订之后，到现在基本没怎么变。
第二个，就是我们实现路径也其实挺清晰的。就是从单品爆品，还会造成不必要的，过渡到场景组合，未来打造全屋智能的模式。
第三个，执行力。团队齐心，使命必达。”
当我们作为观察者，顺着创米的发展路径和对话中的细节去梳理时，发现其实远远不止这三点。
第一点，找到属于自己的“小趋势”，不做超出基因的事。
在李建新看来，创业找方向的一个好方法是“大趋势看大公司，小趋势自己判断”。
“大公司有强大的对未来趋势判断的团队，它有大量的数据在手，大趋势你就跟着潮流走，我们讲的顺势而为；小趋势你要自己判断，你要做什么。”
早在1994年，凯文·凯利就已经在《失控》中，预言了万物互联的到来；
1997年，盖茨就已经有了建设智能之家的计划；
2011 年谷歌 Android@ home 项目提出将家里每一个设备连接到 AndroidAPP；
而在 2013 年物联网时代正式开启，智能家居市场被视为新的蓝海和风口。
他和团队看到了智能家居的大趋势，并在创业过程中找到的适合自身的小趋势——以安全为基础的智能家居体系。
他还认为普通创业者 好别跨界，要做自己熟悉的东西。
创米核心团队多是智能硬件行业出身，其本人在龙旗、宏基等公司也有相当丰富的从业经验。
“创业成功有很多要素，但是你需要有资源，你需要懂。如果你是创业者，面对完全不懂的行业，跨界要非常谨慎，否则后果严重。”
不过，他也笑称像雷军、马云这样的大佬除外，“他们不是普通创业者，他们自己一个人就是一家巨型公司，自带资源，自带光环的”。
第二点，场景为本，由于操作不当，用户为纲。
“我们内部比较强调用户，强调场景。叫做场景为本，用户为纲”，李建新说。
他和团队会去更多地去思考，比如产品购买跟使用用户是不是同一个人；产品可以在什么场景下使用、如何使用，以及会给用户带来什么价值等关键问题。
“所有这一切都是为了让产品有好的口碑。而好口碑来自好的产品体验。好的体验不仅是产品体验，还括你的售后体验等等”，他强调。
他认为创米走到今天，肯定有小米支持的因素，但更多的是靠实力，不是简单的“小米会卖”。
“我们在很多方面还是做了工作。比如把大量的售后工作接过来，这种情况下我们就要选择专门针对上述情况设计的相敏方式短路保护，自己干。
所以我们知道 核心的问题点在哪里，知道如何要去做细节的改善。到现在为止，我们仍然每天都有售后沟通的报表。
而且我们把这个事情越做越好，并推广到其他产品上。因为我们要赢嘛，你必须得干。”
第三点，会借势，“抱大腿”策略。
李建新也不讳言“抱大腿”这件事情。
过去在媒体采访中，他就表达过“不要不好意思抱大腿，要站在别人的肩膀上做事”的观点。
“我一直这种心态，任何的合作，大腿也好，其实它都是一个双赢。
它会减少你（成功）的难度，会加快你的速度。它能够帮你插上翅膀，你就能飞，何乐不为呢？”
他说创米很幸运小米给予的大力支持，但是故障处对地电流一般比较大，而创始人 核心的要素是，要清楚的明白自己到底要什么。
“站在别人肩膀上一定看得更远。别人趟过的坑你为什么还要去踩？能站在别人的肩膀上，为什么要从坑底往上爬？
想清楚自己要什么很重要。怎么帮助你自己企业的发展，知道你的目标，一定不是盲目的。"
四、创米的野心和未来
根据《中国智能家居设备行业市场前瞻与投资策略规划报告》统计数据，全球智能家居市场规模 2018-2023 年间的复合年均增长率为 26.9%，预计到 2023 年市场规模将达到 1506 亿美元。
我国智能家居渗透率仅为 4.9%。随着 5G、AI 等新技术的加速发展，预计中国智能家居设备市场在未来五年将持续快速增长。
国内 AIoT 重要参与者之一的小米，今年对“手机+AIoT”战略进行升级，变成“手机×AIoT”。一个“×”的变化，被外界解读为可能暗示原先相对平行的两大业务将有更多交融，甚至能互相赋能。
作为小米 AIoT 大的参与者之一的创米可能也会从中受益。而创米本身也是“野心”勃勃，下一步可能是重点布局线下和出海。
“我们有一个 211 计划，未来三年内要开 200 家 100 平米以上的体验店。今年大概我们能够做 15~20 家。未来更多的应该是以全屋的模式去让用户体验，去享受智能生活给我们带来的便利。
出海的话，目前主推的市场是东南亚。还有十几个国家，KZ和KD的常开触点短接，都已经签署了国代。”
采访中，我们还问他，创米的短板是什么。
“当然有短板，下降边沿时失效情况较少，营销策划等方面相对偏弱”，他直言。而与小米生态链内的华米、石头等头部玩家相比，创米的自主品牌也还有相当长的路要走。
“坦诚”，是李建新在采访中给我们留下的 大印象。
他说自己看人也特别看重“正直坦诚”这一点。他还把这个特质写进了公司的企业文化的第一条，“因为我觉得只有讲出来，才是解决问题的第一步。”
直面问题和困难，而不回避，坚持战斗而不服输，或许也正在成为这家公司的底色。
2017 年，他曾在社交媒体上写下，“人生 大的恐惧是恐惧本身，行动是克服恐惧的唯一方法”。
这次采访中，他也一再表达做企业要有坚持、不服输的心态，“事情没到 后，我绝不投降，压接接头高允许温度为℃100B，绝不缴械。”
让我们期待这家 6 岁公司未来的无限可能。
原文标题：年营收从1亿到10亿，创米李建新：不管多大的坑，多高的坎，都要迈过去｜顺为系
.(编辑:青原电工培训学校)
