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★概述。★详细说明创业中可能遇到的政策风险，研发风险，市场开拓风险，运营风险，财务风险，对公司关键人员依赖的风险等。★如何量化这些风险。★这些风险的对策和管理措施。★决策后风险是否降低，程度如何。

其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；（2）企业主要产品的内容；（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求。

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任何一个商业计划都必须仔细审视并分析描述企业的目标，所处的产业和市场，所能够提供的产品和服务，会遇到的竞争，对手的管理和其他资源，如何满足顾客的要求，长期优势以及企业的基本财务状况和财务预测。至于如此重要的商业计划究竟该让谁来编制完成，主要是视企业规模大小而定，但一般都是由企业核心成员研讨形式，必要时，还可外聘专业顾问来进行协助。下面，我们以一个完整的范例来描述商业计划书。★市场方案的竞争优势与哪些因素有关。★对销售人员采取什么样的激励和约束机制。★竞争对手的销售方案。

（4）企业的合伙人、投资人是谁；（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情。2．产品（服务）介绍在进行投资项目评估时，投资人关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。

●摘要★一句话说明理念由来。（切入点）★一句话说明市场的需要。（市场前景）★一句话说明你们提供了什么需要。（产品）。马云说：“企业家听经济学家的话会死掉一半，创业的人不要拿着望远镜看山的那头，要低头看自己脚下的路，没有一条创业路是平坦的，别还没走到山脚下还在憧憬山那头的时候就死掉了。”。

（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些、许可证，或与已申请的厂家达成了哪些协议？（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

商业计划书是公司，企业或项目单位为了达到招商和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况，未来发展潜力的书面材料。★一句话介绍一下你们。（团队优势）★如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。

财务计划括企业的实际财务状况，预期的资金来源和使用，资产表，预期收入(利润和亏损状况)以及现金流量预测等。这部分内容是商业计划的关键部分，’制定过程中好能寻求会计师和其他专业人士的帮助，财务预测的设想总是先于实际的数字，所以，预测要现实合理并且可行。★管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。★管理层的薪酬，是否有员工持股计划。

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(编辑:hnygdzxx888)

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